习酒“脱茅”后遗症:大单品价格倒挂,经销商库存严重

中国记录新闻网 財經觀察评论199字数 1521阅读5分4秒阅读模式

脱离茅台集团半年后,习酒的一件大事,是为全国经销商打“强心剂”。

从2月9日的全国经销商市场工作会,到月底由习酒集团的一二把手张德芹和汪地强分头调研北京、陕西等地市场,与各片区经销商沟通的座谈会,习酒透露出的共同信息,是要稳定经销商体系。

多次强调要稳住经销体系,也体现了习酒脱离茅台的后遗症。红星资本局采访了解到,如今习酒君品习酒、窖藏1988等大单品价格都已跳水,甚至低于出厂价。此外,习酒曾借助茅台,由部分大经销商搭售给下一级经销商,如今习酒脱离茅台集团,搭售已不再,经销商却面临着库存压力。

习酒“脱茅”后遗症:大单品价格倒挂,经销商库存严重

↑资料图 据视觉中国

大单品价格倒挂、经销商库存严重

习酒担忧经销商撤离

近日,有经销商告诉红星资本局,习酒的交易价格已出现倒挂现象。

习酒的主销产品包括君品系列、窖藏系列、金钻系列等。多名习酒经销商告诉红星资本局,习酒的大单品是高端系列产品,主要是君品习酒和窖藏1988为代表的窖藏系列,占习酒销售的大半。

君品习酒和窖藏1988的建议终端零售价分别为1498元和898元,出厂价分别为935元和568元。

红星资本局注意到,在淘宝官方旗舰店中,君品习酒到手价1100元出头,窖藏1988到手价600元出头,两款产品的月销量都是两位数。在经销渠道,习酒这两款产品价格更低,目前的市场价已跌至875元和490元左右,价格倒挂明显。

比起习酒,经销商更直接地感受到销售压力。

一名经销商对红星资本局讲述,作为茅台集团曾经的子公司,习酒经销商很多原本是茅台经销商,做茅台时捎带做习酒。茅台的销售网络一方面使得习酒快速铺开经销渠道,但同时也埋下了搭售的问题。所谓搭售,是下级经销商为了获得更多的茅台酒配额,从上级经销商手中搭配对应数量的习酒产品作为“配货”。这些搭售的习酒一部分并未开瓶,仍在仓库中成为库存。

据贵州都市报,2022年,毕节市最大的习酒经销商因临近支付货款,现金流紧张,向贵州银行申请了480万元的贷款。

经销商们面临的问题,张德芹和习酒心知肚明。所以在那场经销商市场工作会上,张德芹特意脱稿,向习酒的新老经销商表达了歉意和感谢。张德芹透露,2022年下半年起,习酒出台对经销商的支持政策和制度。习酒集团党委还给各个片区下发指令:不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着习酒前行。

前队友已变对手

茅台1935对习酒影响不小

习酒官网显示,在其1952年至今的发展历程中,1997年正式加入茅台集团,被称作习酒从困境走向复兴的转折点。

2022年,习酒脱离茅台集团,“贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司”整体变更设立“贵州习酒股份有限公司”。

“脱茅”后,习酒扫去了同一集团不能有两家上市公司的上市障碍。但同时,其曾经的母公司茅台集团,面对习酒离开后空出的千元价格带市场,也已经有所布局。也就是说,曾经的队友,变成了习酒需要正面迎击的对手。

2022年1月,茅台1935上市,市场终端指导价1188元。作为茅台集团在千元白酒价格带的新产品,上市当年销售收入破50亿元。

一名习酒经销商告诉红星资本局,茅台1935对习酒的影响不小。作为千元白酒最常见的商务宴请场合,加几百块钱就能从君品习酒升级为茅台1935,很多人愿意升级。

2022年7月,茅台集团保健酒业公司发布茅台醇年代系列,包括定价在199至599元之间的茅台醇1992、茅台醇1998、茅台醇2008。

在新产品的背后,茅台集团保健酒业公司的任务是“与股份出品形成差异化市场互补,实现茅台集团白酒产业的格局最优化和价值最大化”,也就是填补习酒脱离后的空余市场。

除了茅台醇,500至1000元价格带的茅台王子酒和茅台迎宾酒,也都是习酒主力单品的直接对手。

红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

 
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